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從“最難喝飲料”到被買斷貨,東方樹葉靠堅持完成逆襲?


 

 

東方樹葉,這個看似普通的名字,卻代表著一種獨特的茶文化。在她的發展歷程中,經歷了從最難喝的飲料到買斷貨的巨大轉變,譜寫了一段充滿波折和輝煌的歷史。

 

坐了多年冷板凳的東方樹葉,在今年突然火了,成了中年男人繼茅臺、釣魚后,又一大愛好,很多人家里堆滿了成箱成箱的東方樹葉,每天必須整一瓶,將其當成了續命的營養液,還有人用它自制減肥藥。受此影響,東方樹葉母公司農夫山泉上半年茶飲板塊業績出現了大增。

 

被全網吐槽為“十大最難喝飲料”,最近又被炒作為中年男性的標志性消費,很難在中國快消品歷史上找到一個像東方樹葉這樣,口碑發生如此逆襲的飲料了。

 

 

 

作為農夫山泉旗下的茶飲料品牌,雖然還沒有具體的市場數據。但據一些市場分析機構的估計,東方樹葉在去年的同比增長率已經超過了114%,去年一年零售規??赡苓_到了100億,在2022年貢獻了上半年無糖茶市場近七成的增量。農夫山泉公布的數據也顯示,其茶飲料產品收入增幅為59.8%,已經成為了集團除瓶裝水之外的第二大收入增長點。

 

在今年9月底,更有媒體報道顯示,在一些商超零售渠道還出現了東方樹葉的斷貨的現象。有人說,東方樹葉是默默的堅持者,因為在2011年上線之初,無糖茶飲還是一個小眾的賽道,而在過去的十年時間里,也想做無糖飲料的統一茶里王、康師傅本味茶莊紛紛離場,而堅持了10年的東方樹葉熬出了頭,在2019年終于成為國內無糖茶飲市占率第一。

 

東方樹葉品牌經理吳平曾經這么解釋東方樹葉爆火的原因。“以前喝東方樹葉的幾乎都是稍微有些閱歷的人,現在加入了很多年輕群體,我覺得這是因為年輕人對于茶這些傳統中國文化越來越認同了?!?/font>

 

營銷、技術和口味,東方樹葉到底靠什么逆襲成為無糖茶飲的老大,背后的農夫山泉又在其中做了哪些高明的決策呢?

 

從無糖茶飲品類來說,在東方樹葉之前,統一、三得利等,都曾在無糖茶賽道有所涉足。

 

其中,三得利在1981年通過贊助北京國際馬拉松的方式,實現了品牌曝光度提升,并繼1984年進入中國啤酒市場后,最終在1995年進入軟飲市場,并推出了烏龍茶、利趣即飲咖啡等品類。

 

只是在上世紀80年代,碳酸飲料浪潮早已席卷全國,北冰洋汽水廠、重慶天府可樂、山東嶗山汽水公司等8大汽水廠盤踞軟飲市場,而隨著后續兩樂的入場,直至80年代末,碳酸飲料仍是軟飲市場主旋律,顯然在當時,口感苦澀的三得利烏龍茶過于前衛。

 

當時間來到90年代,多元化成為國內飲料市場的主旋律。一方面,隨著改革開放后人們生活水平的提高,對飲用水的質量也提出了更高要求,娃哈哈、樂百氏、農夫山泉等品牌共同掀開了瓶裝飲用水的浪潮。另一方面,健力寶、旭日升、椰樹、露露等具有特點的飲料紅遍大江南北,而這也并未給三得利及無糖茶飲留出太多空間。

 

雖然如此,但品牌對無糖茶飲的嘗試,卻遠未停歇。2004年,統一將早已暢銷中國臺灣的純茶飲料茶里王引入大陸市場,產品主打回甘,并推出清香低糖綠茶、純正無糖綠茶兩款產品,曾備受上班一族的熱捧,但最終因渠道、營銷與目標客戶錯配等問題,于2011年退出市場,直至2019年在無糖茶浪潮下才重回市場。

 

東方樹葉的成長歷程充滿了坎坷和挑戰。在品牌建立初期,由于消費者對這種新型飲料的接受度不高,銷售業績并不理想。然而,東方樹葉并沒有因此而放棄,而是更加專注于廣告宣傳和銷售策略的改進。他們通過精準的定位和獨特的營銷手段,逐漸吸引了越來越多的消費者。

 

隨著時間的推移,東方樹葉在市場上的表現越來越出色。他們的產品不僅在口感和品質上有了極大的提升,而且憑借著獨特的包裝設計和品牌文化,贏得了消費者的廣泛認可。在一次次的買斷貨經歷中,東方樹葉逐漸成為了市場上的佼佼者。

 

東方樹葉之所以能夠實現從最難喝的飲料到買斷貨的巨大轉變,關鍵在于他們始終堅持品質第一的原則,以及對消費者需求的深入了解。他們通過不斷的產品創新、市場拓展和品牌文化打造,成功地抓住了消費者的心,使自己在市場上站穩了腳跟。

 

東方樹葉將繼續秉持品質至上的理念,拓展市場,豐富產品線,打造更加獨特的品牌文化。他們將不斷探索茶葉的更多可能性,為消費者帶來更多高品質、多元化的茶飲選擇。同時,他們也將進一步加強品牌形象的塑造,讓東方樹葉成為代表品質、健康和獨特味道的茶飲領導品牌。

 

在這個充滿無限可能的時代,東方樹葉將繼續努力,以卓越的品質、獨特的風味和深厚的文化內涵,贏得更多消費者的喜愛與信賴。從最難喝的飲料到買斷貨的歷史性跨越,也讓東方樹葉成為了茶飲市場的一顆璀璨明星。

 

東方樹葉的發展史是一部充滿波折與輝煌的傳奇。正是憑借著對品質的執著追求和對消費者需求的深入理解,東方樹葉成功地實現了從最難喝的飲料到買斷貨的華麗轉身。作為一家具有深厚歷史底蘊和獨特茶文化的企業,東方樹葉將繼續為消費者帶來更多高品質、美味的茶飲體驗。

 

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