拼多多“拼”到海外，低價引流能否復刻國內市場的成功？

“砍一刀”的拼多多正式邁出了開拓海外市場的第一步。

9月1日，北美跨境電商平臺“Temu”正式上線，并發布了品牌視覺形象。雖然Temu網站及其社交媒體并未提到其與國內電商品牌拼多多的聯系，但該網頁代碼中所出現的“拼多多”、“PDD”和“尋夢”都無一不說明了二者之間的關系。

logo

除了宣傳上隱藏較深外，在平臺logo設計上與拼多多logo也沒有什么明顯聯系。如上圖，Temu平臺logo由兩部分組成，分別是上半部分的裙子、玩具木馬、高跟鞋和箱包4個圖標與下半部分的“TEMU”4個字母。這和拼多多愛心包圍式的logo有很大不同。

雖然拼多多在國內消費者眼中仍然和“廉價”“土”等印象掛鉤，但看慣了紅底色由多個品類拼成的愛心圖標后，Temu平臺的簡潔形象讓很多網友表示不太適應，甚至感覺有點丑。

網友評論

除了這些不同外，在App Store的應用下載頁面中，“Temu”這樣介紹自己——“Team Up，Price Down”，我們可以理解為“買的人多，價格越低”，這與拼多多口號“拼著買，才便宜”意思基本一致。

logo對比

根據介紹，“Temu”平臺目標用戶為偏中端年輕女性群體，以快時尚女裝品類切入點，主打的仍舊是性價比，平臺賣家在其中只承擔供應商的角色。種種跡象來看，“Temu”明顯有著SHEIN（希音）的一些影子。

值得一提的是，當前打開平臺雖然沒有出現被國內用戶強烈吐槽的“砍一刀、轉盤抽獎和拼單”等引流套路，但Temu的折扣力度仍然非常誘人——所有商品無門檻免郵費，全場享7折優惠券，同時允許90天內無條件退貨。除了大力度優惠促銷，在優惠之前的單價上Temu也基本做到了“史無前例”。10美元上下的衣服、鞋子，標價為幾毛錢的家居、廚房小商品以及新用戶1分錢商品包郵專區。

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對于這些手法，國內用戶可能見怪不怪，但這樣大方的邀請“薅羊毛”的做法確實刷新了很多美國消費者的認知，另外很多人猜測的貨不對板等問題出現概率也會很小。

根據消息顯示，非質量問題將由平臺負責兜底，但一旦產品出現質量問題，平臺將對商家處以五倍罰款，一旦發現售賣假貨，賣家除了被罰款之外，還將面臨保證金追加、資金提現凍結等一系列懲罰措施。與此同時平臺對供貨商的進入門檻也提出了更高的要求，比如僅支持企業公賬收款，優先選擇那些已經在很多知名電商平臺上有銷售經驗的供貨商。由此可以看出，拼多多此次在商品的質量把控上可以說非常謹慎。

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向海外推進，拼多多并非是第一個“吃螃蟹”的。上述提到的SHEIN（希音）以及此前字節跳動曾推出的獨立電商平臺Fanno。不同的是，前者在海外發展一路高歌，后者雖然在初期運用了低價快速引流的策略吸引到了不少的用戶，甚至一度被稱為是“海外版拼多多”，但僅上線半年多，該平臺就被字節跳動關停。

美國本土市場也并非沒有“拼多多”。Wish 是一家總部位于美國舊金山的電子商務平臺，成立于2010年。平臺上有90%的賣家主要銷售家居用品、服裝、電子產品及玩具等等。因為該平臺走的是物美價廉的路線，因此也被網友稱之為美版「拼多多」。

在前有國內品牌出征海外黯然退場，后有競爭對手本土出生發展的優勢前提下，拼多多海外版究竟能否憑借自身低價以及獨特的營銷套路，在北美市場復刻國內市場的成功？這一問題還需要時間給我們答案。

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